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【TOP计划】澄海玩具超级单品全网卖了3个亿!

2021-07-16 19:04   编辑:admin   人气: 次   评论(

  www.df1x.cn大学生考驾照才科目一就挂了七次服务器 : 主板芯片组引言 5月29日,来自广东澄海的积木品牌“万高”,拿下淘宝母婴行业排名第一。在当天的薇娅直播间,万高卖出2万+盒积木,销售额突破600万。

  积木是近年玩具市场的主流品类,市场占比越来越大。但积木的收纳问题却是不少消费者的“痛点”,2018年以来,积木桌在电商平台开始崭露头角,销售持续火热,逐渐成为儿童家庭的新宠儿。

  看到这一旺盛需求背后的巨大商机,万高创始人果断决策,及时增加了积木桌产品线,目前为止,万高的积木桌产品包括方形、卡通两大系列,20多款产品,产品上市至今在天猫积木类目一直排名前列,去年更在京东超市母婴玩具排行榜第二。而2019年上市的萌兔学习桌更是被电商界誉为“澄海玩具的超级单品”,目前全网销量已超过100万个,零售销售额超过3亿。

  随着积木桌的热卖,万高品牌迎来发展的新机遇,在天猫小二的引荐下,“万高”开始接洽薇娅的团队,“经过严格考核、评估,薇娅团队对我们的产品质量和设计非常肯定,随后就开始持续的、愉快的合作。”万高市场部经理林树谊告诉中外玩具全媒体中心记者,目前万高已与薇娅合作五次、刘涛两次,每次直播带货,销售额都在600万左右,主要产品是萌兔积木桌及中颗粒的场景积木。“除了直接带动公司的销售,直播对品牌传播也很有帮助,每次直播过后,都有很多玩具渠道客户和母婴店客户慕名而来,找我们合作。”

  “新平台、新媒体的影响力很强大,有很多超精准目标客户和海量用户。”林树谊表示,90、00后消费者有自己独特的习惯属性,万高一直在摸索有效沟通用户的路径,整合不同资源和渠道,通过淘宝直播、抖音直播、快手直播、联手超人气网红、跨界合作等新推广模式,搭建高流量通道,打造线上线下立体营销模式,从直接的数据反馈来看,整体市场的效应很好。

  目前,万高在线上的主要销售平台包括天猫、京东、唯品会等;线下市场,除了传统批发、商场、等销售渠道,公司着重布局全渠道,积极开拓超级母婴连锁、高端超市、以及名创、三福、伶俐、KK、等一类的潮流精品渠道,还有礼赠品定制,社区团购等特殊渠道。

  位于广东澄海的万高新总部,总占地4万多平方,目前拥有员工200多人,公司年产值2亿元左右,营收持续保持稳定增长。

  在万高的展厅,记者看到,除了多款热卖的积木桌,公司还展出中颗粒、小颗粒系列的不少积木产品。

  据介绍,万高的小颗粒系列,此前曾推出很多系列热销款,最受欢迎的就是赛车及军事系列等经典款,今年,品牌新品规划重点是带有中国文化元素的国潮系列,还有能够启发孩子爱国热情的航天系列、太空系列。“中颗粒产品,每一个基本件都是精湛的工艺,独特的造型,优秀的美学呈现,色彩非常柔和,最大的亮点场景系列,都是以贴近生活为主题,高颜值,动态化。”林树谊介绍说。

  源源不断的新品输出,离不开研发团队的贡献。“研发设计是公司发展的源动力,万高很重视产品系列的创新元素,去年总共投入2千多万元用于新品的研发和建设。”此外,万高还设立专门的知识产权事业部,规避知识产权的风险。

  目前,万高正朝着“成为积木行业顶尖品牌”的目标务实敦行,“好质量是品牌建设核心,从最基本的制造再到质造,这是需要做好的第一步。现在的消费者要求特别高,产品在新奇特的创新上、色彩搭配,外包装颜值都将是需要突破的细节,高端渠道建设是成为顶尖品牌的重中之重,只有得到更多消费者的认可,才有可能脱颖而出。现在通过与腾讯育儿,小红书,抖音等一些主流媒体平台合作,同时也与知名明星签约品牌代言,增加品牌影响力。”林树谊说,虽然公司已经取得了一定的成绩,但是品牌对产品的追求永无止境,未来将在设计、工艺方面精益求精,深度优化,争取在质量、口碑有更大的突破。

  近期,中外玩具全媒体中心推出“国产积木TOP品牌计划”,帮助国产积木在爱好者、消费者群体中强化品牌形象,扩大品牌影响,并促成与国内外积木采购商合作,拓展销售渠道,推动国产积木品牌出海,不断提高国际市场竞争力。

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